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潘长江直播卖酒翻车!酒类直播带货模式是可行的吗?

  3月15日是国际破费者权益日,今年的315,继邓伦、老坛酸菜塌房后,最让人恐惧的莫过于出名老艺术家潘长江被控诉在直播带货酒类产品的时辰涉嫌错误张扬。在315的短视频下,不少网友在争论里催促,让315赶快去查查潘长江,“给潘子赶速张罗个席位吧”。

  在3月初的时辰,潘长江在直播带货某款酒品的时刻,表示自身和茅台董事很有交情,称“我们和茅台董事长明白十几年了,昨晚他把他们们灌醉了,让全班人签契约给全部人定价权”,其用语、样子尽头夸诞,平素鼓舞粉丝下单。网友在窥探中暴露,潘长江销售的这款酒价钱超越明后,时价粗心在4500元安排,但在全部人的直播间里,这款酒的价格却在4799元,其所行动,难免让人感想所有人是完竣把粉丝当成了提款机。网友们愤激地把#潘长江涉嫌畸形声张卖酒#的话题刷上了微博热搜。而在不久后,茅台方更是切身打假,说潘长江所言并不属实,彻底让这位老艺术家无地自容。

  近年来,直播带货赛说火爆,引得各界人士收场淘金。个中不乏有将过去大家们方积蓄的名声进行变现的企业家,也有不少曾经爆红过的古早演员。一发端看待潘长江卖酒的行为,谁都是秉持着赞同的态度,在直播带货的稠密抢手品类中,酒水向来是很抢手的类目。据《2021 酒水行业用户洞察及内容生态白皮书》数据流露,仅在 2020 年 12 月,抖音酒水消费焦点兴趣用户就特出了 6700 万。住手至今年3月7日的三个月时间里,白酒直播带货的销售到达了31.8亿元,其中,日销百万的直播间达到了436个,带货破万的短视频达到1000多个。

  直播带货为酒类零售开启了一个新的赛谈,2020年,一经的头部大主播薇娅初次在直播间带货泸州老窖,总销量就非常了1400万元,直播带货为什么能举动酒类新零售模式的紧张推力呢?

  在黑蜂科技看来,相较传统的O2O模式,酒类直播或许触抵达更多有须要的客户。中原是一小我情社会,有雄伟的人情来往送礼需要,而酒类产品一向具有强社交属性;同时,在千百年来我们国重淀了繁重的酒类文化,也让人们对琼浆如数家珍,有弘远的自饮需求。电商直播是一个高效模式,可能实方今互联网上速速地遮盖这些消耗者,让主播以优异的话术露出渊远流长的白酒文化,辅以红包、优惠券、秒杀、团购等促销门径,速速击中消耗者的花费痛点,达成有效地转化。

  对待酒类品牌来讲,酒类直播带货仍然一个结实品牌与泯灭者之间交互肖似的高效渠谈。相较于浮浅的图文营销页,直播带货让线上贩卖具有了线下导购的属性,这是传统电商并不具备的,直播带货直达客群,告竣1vN的办事,把流量变化为销量,生长了雄伟的叠加效应,是更立体化的营销花式,对品牌口碑的打造有着长尾的效应。直播将会是改日酒类品牌的标配!

  当然,直播对酒类品牌来叙,是机遇也是搬弄。直播卖酒当前仍保管肯定的痛点,那即是准绳的局限。很多酒类直播不答应现场喝酒,推销话术中也受到很多词汇的节制,一旦驾驭不好,就很难让用户在直播间内生长购买的盼望。像潘长江在直播带货中运用的“欺瞒型”“浮夸型”直播呈现工夫,就使观众产生了恶感,从而导致了翻车。在剧烈的墟市竞争中,接收什么样的兵法,照旧是酒类品牌需要在插足直播带货营业前供应中心思思的问题!返回搜狐,张望更多