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酒水节揭秘:举世50个国家的酒水将在天猫“斗酒“

  “这下搞大了!”赵磊(外号:方外)撂下电话,还没来得及喝口水,就和电商在线记者急忙地走进采访间。

  作为首届“天猫全球酒水节”的总担负人,天猫存在快消总经理赵磊近来一个月忙地不成开交。随着9月9日酒水节的邻近,赵磊和团队的小二在与时候争分夺秒地赛跑。

  从项目立项,到荧惑扩大,再到招商,盘点货色,天猫酒水行业的小二齐全插手到这场环球酒业盛宴中来。制止当今,环球横跨50多个国家和地域,共计一万多家酒品牌插足其中。

  与天猫双11全球狂欢节以至其全班人电商“造节”分歧的是,这是一场在细分行业——酒水业发起的环球狂欢节,既充分了刺激,又满怀挑衅。赵磊道,这是阿里巴巴举世化策略在酒水这个类主意首次落地。所有人要将天猫消磨者大数据、以及阿里生态圈的协作友人的资源所有鸠集,再给天猫打造一个节日“爆款”。

  时候拨回到今年的4月11日,阿里巴巴团体董事局主席马云到场了意大利国际葡萄酒展会“Vinitaly”,亲眼目击了红酒粉碎领土所释放出来的奇异魅力。会上,马云荣华地公告,天猫也将会在9月9日启动首届“天猫举世酒水节”。

  从那一刻起,全世界都清楚天猫要办举世酒水节的音问。对付赵磊来谈,有马总(云)的呐喊捧场,即惊喜非常又充满了挑战。

  赵磊意识到,“酒是全寰宇每个国家都市有的,它也许代表一个国家的文化和味途,能够拯济阿里和全寰宇快速相接起来。”掩蔽在这件事背后的底细是,阿里巴巴连续夯实环球化的计谋思路。

  在经历2015年举世化元年之后,阿里巴巴在2016年陆续胀舞环球化计谋,并行动未来十年核心起色政策。而聚焦在电商营业上,阿里巴巴梦想过程赋能商家,扶助全部人们将优质的商品卖到举世各地。同时,对付正在阅历新一轮淹灭升级的中国市场,阿里巴巴则梦想能给中国耗费者带来更多的海外优质商品和办事。

  就在3月21日14时58分37秒,阿里巴巴大伙2016财年电商买卖额(GMV)打破3万亿元黎民币,逾越沃尔玛成为全六关最大零售平台。在阿里巴巴国内电商零售商场建设光后的同时,正是获利于全球化的连续饱动——海外有名品牌商、大型商超、在线零售平台、邮政物流、银行等纷纷参加了这一网上经济体。

  大路至简。回到这回天猫举世酒水节上,环球逾越50个国家和地域,一万多家闻名品牌合股加入,此中大多半仍旧在天猫开设品牌旗舰店,片面国外酒庄和品牌不齐全开店的条款或天赋,也或者始末进驻天猫国际、天猫超市或天猫海外直采等渠道参加这回举动。“思考到酒水节是全全国酒企的狂欢节日,全部人在保障酒质和处事的基本上,为更多感乐趣的酒企供应一个怒放的舞台。”赵磊坦言。

  从招商到天分稽核,以前端发现到后盾开发,从售后供职到突发预案等等,天猫酒水行业的小二险些完全All in。“这是阿里初度实验在一个行业的一级类目做个举世的节日。”赵磊感想到了动力,也有了些许的压力。

  “造节”对天猫来讲并不生疏,每年11月11日的“天猫双11环球狂欢节”照旧成为环球庶民的狂欢节,然则细分行业“造节”尚属初次。

  所幸的是,酒水行业的商家显现出了极大的亲近和高度的插足感。本次天猫全球节水节,共有逾越50个国家和区域,1万多个品牌合伙参预。此中,红酒占50%,白酒35%,其余为啤酒、精酿酒、洋酒、黄酒。

  随着华夏墟市消磨跳级,红酒也成为了消磨者的拥趸,奇异是经过电商平台,红酒找到了敞开市集的紧急切入口。环球进步的消失、产品和墟市情报需要商英敏特(Mintel)最新宣布的行业理会叙述指出,到2017年中原葡萄酒市场淹灭材干将达到28.27亿升,消磨总额到达938亿元苍生币,拉长幅度达102.5%。

  值得贯注的是,华夏商场对葡萄酒的需要日益强劲,使得进口葡萄酒受益匪浅。Mintel 供给的数据出现,2015年1-6月中原葡萄酒进口量259198千升,同比增长42.6%。

  对付国外酒商来谈,定位于品牌直营的天猫不失为一个开放中国市集的机会。另一方面,赵磊显示,“中国也有很好的红酒,何如被耗费者招认并且被拣选,甚至销往外洋,天猫酒水节同样是一个很好的冲破口。”

  而不休深耕线下多年的白酒企业,特地倚赖守旧分销商渠道,盘根零乱的甜头攘和,让诸多白酒企业面憔悴改善和搜求,从而面临着伸长的天花板。白酒行业资深分析师曹磊以为,拓宽用户年岁层,搜刮新的增量墟市,是守旧白酒企业的最大诉求。

  洋河大伙电商部部长刘波呈现,“我们们的品牌在慢慢走向年轻化,从年轻人起头拔擢全班人的认知和消磨习俗,为他日你们助长为消失主流埋下根柢”,这与天猫举世酒水节的主题不谋而关。

  在逢迎年轻人墟市上,洋河在研发新品和包装设计上下足了功夫,譬喻梦之蓝M1便是专门为年轻人所专程研发的产品,其牛皮纸的外包装谋划也首要以时尚的气派为主,“以此摆脱年轻消失者对原有白酒衰弱呆板的印象。”

  不停矫健在互联网上的另一家白酒企业“江小白”自然不会错过这回酒水狂欢盛宴。江小白于2012年上线,瞄准白酒低度化、年轻化,旧年8月16日入驻天猫,一方面是为了拓展渠途,另一方面也是为了扩张其在80后、90后的感染力。

  “天猫依然占有嵬巍的墟市容量,全体用户群体的相信度和粘性都对比好,况且用户与江小白的受众年齿相适关,匹配度对照高,所以他思借助这个平台去玩。”江小白电商总监覃铁军暴露。

  终究上,除了红酒、啤酒、洋酒以及为年轻人勇于鼎新的白酒品牌外,少许活了半个世纪乃至一个世纪的白酒品牌也成为了年轻人的购买宗旨,好比茅台、五粮液......“天猫大数据展示,年轻人也是购买这些白酒的主力。”赵磊呈现,全班人购买有些并非为了自饮,而是孝顺父母父老可能其我们的亲朋知交。

  “惟有天猫本身玩,商家不玩的话,这个节日是做不大的。”赵磊在给记者比划一场节日的后面,需要一群人的全情投入。

  终究上,天猫手脚一个赋能商家的电商平台,会需要各色各样的器械来拯济商家举行品牌兴办和品牌营销,这些用具在一次次的节日营销中显露的最为丰裕,然而,完整用具后背的主角的如故是商家。

  酒水企业上线之正面临的告急题目是消磨人群的年轻化,要将底本送礼用的酒水产品,卖给年轻的线上人群。也因而,赵磊指出,此次天猫酒水节并不会以价值战为主要目标和手段,更多的是会始末阿里的大数据,经过阿里的生态布施商家去得回新的互联网人群,推出更相符的酒款。“非论是酒体的贪图,酒对象谋划,如故酒瓶筹划、渠道筹算,所有人都会赋能商家,让所有人去做更多的维新产品。”

  而更多的互动玩法也是天猫酒水节的一大特性。了如指掌,目前是粉丝经济时辰,现时的品牌营销并不只仅可是在店肆放一张明星照片这么轻省,商家应当更多的去想索怎么为品牌和商号蓄积粉丝。在这个逻辑下,当前火爆的营销方法如明星网红推介、直播、IP等热门的玩法都邑在天猫酒水节中表现出来。

  其它,赵磊还指出,“和以往差异,此次天猫酒水节最大的亮点是拔除了主分会场的界线,而是经过千人千面的手腕举行定向推送”。千人千面的后面是阿里对用户消失数据搜集和知途的到底,对大数据的应用又或者助力消费的场景化,按人群的分歧会有不相同的推举,最终用最契合的场景来打动用户。“追星族们简略会看到明星在喝酒的场景,加班一族则大约会看到适意的小酌画面,过程场景来打动泯灭者,并刺激消费。”

  不难看出,此次天猫酒水节在各个层面都插足了华丽的资源,试图搅起酒类电商的又一次消费上升。